434. 'Vender es sexy: cómo convertir tu talento en oportunidades', con Enrique de Mora - LUNES INSPIRADORES 18n27

Lunes Inspiradores con David Tomás y Edu Pascual.

Hola, ¿cómo estás? Bienvenido o bienvenida a Lunes Inspiradores. Arrancamos un nuevo capítulo donde vamos a aprender sobre la venta. Hoy tenemos con nosotros probablemente a uno de los mayores expertos en España de la venta y de la estrategia de negocio. Enrique, ¿cómo estás? Muy bien David, un placer estar aquí contigo y con vosotros. Pues muchas gracias por estar con nosotros. Hay que decir por si algunos sois nuevos en Lunes Inspiradores que Enrique, repite, estuvo en el año 2022. Podéis buscar el capítulo en febrero del 22 donde hablamos de su trayectoria profesional y de lo que era en ese momento su nuevo libro. Y hoy volvemos pero tenemos también nuevo libro. Aquí tenemos Vender es sexy.

Yo creo que es un libro imprescindible para cualquier persona porque hay un tema importante y es que al final del día parece que la venta se vea como algo negativo pero tú lo dices en el libro. Todos vendemos, cada uno de nosotros tiene algo de ventas. Entonces vamos a hablar del libro pero bueno antes de ello siempre arrancamos sabiendo que es para ti lunes que ya nos lo respondiste. Vamos a ver qué nos dices ahora y también recordaros que ponemos cada semana el reto líder. Tenemos un reto para todos los que seguís Lunes Inspiradores. En este caso vamos a coger una frase de Martin Luther King que todos conocéis y que él decía que en la vida la pregunta más importante y más persistente que deberíamos hacernos es preguntarnos qué vamos a hacer por los demás y ese es el reto de esta semana.

En cualquier ocasión que tengas pregúntate qué vas a hacer por los demás, cómo vas a ser útil. Así que nos dejamos este reto líder para tener una mejor semana y Enrique vamos otra vez. Han cambiado desde 2022 a 2025 tus lunes. ¿Hay alguna diferencia? La verdad es que no recuerdo lo que dije en 2022 pero lo que te diría es que el lunes para mí es el arranque de la semana como para todo el mundo y sí que hay mucha gente que lo toma con con dificultad ese arranque de la semana. A mí me pasa lo contrario. Yo creo que el lunes es el inicio de muchas posibilidades. Cada semana, cada día es un montón de posibilidades que surgen en la vida de uno si uno es proactivo y le mete la energía necesaria para eso.

Entonces para mí el lunes es el inicio de un montón de posibilidades y ojalá cuando uno llega el viernes diga ostras esta semana ha merecido la pena. Sin duda esa es la actitud que tenemos que tener. Ya hablamos de tu vida, nos explicaste un poco los valores que te dieron tu familia que yo creo que al final son la clave del éxito. Decías esas ganas de aprender, de hacerte preguntas como uno de los pilares en tu vida y ahora nos hablas de vender que es un tema que te ha acompañado porque tú a nivel corporativo tuviste mucho éxito sobre todo la industria farmacéutica a nivel internacional y has hecho muchos años la dirección de ventas pero después ayudas a las compañías a vender.

Cuéntanos también un poco en estos años que han pasado desde la última conversación. ¿Has visto alguna evolución en la venta? Es decir, hay algo que digas uy esto ha cambiado significativamente o los principios que podíamos leer hace muchos años sobre la venta se siguen manteniendo. Yo creo que ha evolucionado bastante, es decir, hay una base obviamente que existe y que existía desde el principio pero creo que ha cambiado mucho la venta. Una cosa en la que ha cambiado radicalmente en los últimos años es desde el punto de vista de la digitalización, es decir, el escenario digital en el que estamos inmersos es gigantesco, cada vez mayor.

Lo digital lo envuelve absolutamente todo y por lo tanto aquel que vende, sea emprendedor, empresario, empresa, lo que sea, tiene que apoyarse en alguna medida del escenario digital. Es decir, aquel que vende de espaldas a lo digital está limitando sus posibilidades. Todavía hay gente que se empeña en sólo vender presencialmente. En alguna medida, puede ser el 100% de tu negocio, puede ser el 50% o el 25%, pero tienes que digitalizar la función de las ventas. Yo creo que eso es un cambio importante y luego la filosofía de la venta creo que es mucho más relacional hoy en día.

Por paradójico que pueda sonar en este entorno tan digital, es mucho más relacional. Precisamente quizá por la fuerza de lo digital le damos más importancia que nunca a las relaciones humanas, a lo presencial. Lo presencial cobra más sentido que nunca y lo humano y lo humanista. Entonces yo creo que esa venta tradicional, anticuada, de perseguir, de atosigar al cliente, ese concepto que mucha gente a través de la puerta fría y las históricas ventas de enciclopedias puerta a puerta que se hacían en el siglo pasado, eso está muy bien.